Publié: | par


Quand Louis Geddes, propriétaire de LDG Enterprises, a reçu un avis de 90 jours que sa banque se retirait du marché canadien, il devait agir rapidement. Environ 90 pour cent de son chiffre de vente d’aspirateurs (2 millions par an) dépendait surtout des options de crédit par versements. Sans ces options, son équipe n’arriverait pas à finaliser autant de ventes. Son entreprise cesserait d’exister. Louis avait besoin de trouver une solution et rapidement. Ce que Louis ignorait quand il a commencé à chercher un nouveau partenaire de financement c’est qu’il trouverait une meilleure option.

Bâtir une entreprise nationale

LDG vend des aspirateurs Rainbow, un système d’aspirateur hydraulique dont le prix est d’environ 2 500 $ avec les taxes. Cette compagnie de vente à domicile dessert le Canada dans son ensemble et Louis lui a consacré 30 ans de sa vie. Ses clients vivent dans des châteaux, des condos, des appartements; ils sont des couples, sont célibataires ou ont des familles. Peu importe la nature de la clientèle, le financement représentait un outil de vente essentiel. Aujourd’hui LDG compte environ 50 vendeurs à travers la Colombie Britannique, l’Alberta et le Manitoba et vend des centaines d’électroménagers haut de gamme à une grande variété de clients. Les ventes se font au magasin ou par référence. Dans cette ligne d’affaire, un seul client satisfait peut en amener plusieurs et générer ainsi beaucoup de ventes. La satisfaction du client est essentielle et il est vital de pouvoir offrir le bon financement.

Trouver une meilleure solution

Louis utilise le financement de Crelogix depuis environ cinq ans. Il avait déjà entendu parler de Crelogix et il a été attiré par la compagnie dès le début de ses recherches parce qu’elle offre des taux beaucoup plus bas que son fournisseur précédent. Transférer ses comptes à Crelogix s’est avéré une des décisions d’affaires les plus faciles :

« Nous avons rempli le formulaire d’inscription et c’est tout. C’est tellement mieux avec Crelogix. Le taux d’intérêt est meilleur et le service l’est aussi. On demandait 28 ou 29 pour cent d’intérêt avec notre fournisseur précédent; maintenant c’est beaucoup plus bas. Nos clients sont très contents parce que ça représente une grande différence sur le coût de l’appareil. »

Armés de cette nouvelle option de financement, son équipe de vente a constaté qu’il était beaucoup plus facile de conclure des ventes.

L’avantage de la facilité et de l’expérience

Le tiers des ventes de LDG se fait à domicile. Ceci représente environ deux ventes par mois par vendeur. Selon Louis : « Crelogix facilite ce processus et aide à conclure des ventes ». Crelogix est fière d’une expérience de plus de 40 ans en ce qui concerne les biens de consommation durables. Connaissant déjà les besoins de LDG par rapport à ses employés et ses clients, elle était en mesure d’offrir des solutions de financement flexibles et faciles d’accès. Au final, Crelogix était parfaitement positionnée pour aider à régler un problème qui aurait pu provoquer  la chute de l’entreprise de Louis.

« Après nos recherche pour un nouveau partenaire de financement, nous avons choisi Crelogix principalement pour ses taux d’intérêt. Nos clients sont plus heureux. Ça représente une grosse différence dans le coût total de la machine. J’aurais simplement souhaité changer de fournisseur plus tôt. »