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Rénovations Sans Limite ne grandissait plus. Cette entreprise de rénovation du Québec générait des affaires et obtenait des contrats de rénovation domiciliaire mais elle ne pouvait obtenir des contrats plus importants et plus lucratifs parce qu’elle ne pouvait pas offrir de financement. Ceci devenait un sérieux problème pour le propriétaire Steve Benoit parce que sa compagnie ne grandissait pas comme il l’aurait voulu. C’est un problème auquel il réfléchissait souvent lorsqu’il pensait aux options de financements qui conviendraient le mieux à son entreprise. Laquelle pourrait l’aider à briser ce cycle?

Bâtir une compagnie de rénovation

Rénovations Sans Limite est une entreprise de rénovation spécialisée en toiture, revêtement, chauffage/climatisation et isolation. Avant le financement, le chiffre d’affaire s’élevait à environ deux millions par année, ce qui est tout à fait respectable, mais Steve avait du mal à augmenter ses ventes. Il n’y avait aucun problème à obtenir de petits contrats de toiture et de revêtement mais il passait à côté de contrats plus importants et plus lucratifs.

« Pour une simple toiture, un contrat de 5 000 $ ou 6 000 $, le client payait avec un chèque mais c’était plus difficile d’obtenir des gros contrats parce qu’on ne pouvait pas offrir de financement. On passait à côté d’environ 25 ou 30 pour cent des opportunités de contrats de toiture, revêtement et rénovation »

Un seul appel pour tout changer

Éventuellement Steve a décidé que c’en était assez. Il savait qu’il existait des options de financement et en particulier il savait qu’une compagnie canadienne appelée Crelogix en offrait. Cette option lui avait déjà été recommandée par son père et par des collègues de l’industrie. Il a pris le téléphone et a placé un appel qui a complètement changé l’avenir de sa compagnie. En quelques jours, un directeur de district de Crelogix est venu le rencontrer à ses bureaux situés en bordure du fleuve St-Laurent à Montréal. Il s’est inscrit à un programme qui permet à son entreprise d’offrir du financement et le processus a été plus facile qu’il ne l’imaginait. Ce même processus allait lui permettre d’augmenter ses ventes de façon dramatique.

« Nous avons aimé la façon dont Crelogix travaille. Nous apprécions la courtoisie de l’équipe de support »

Grandir sans limite

Ce nouveau partenariat a eu un impact presque instantané. La taille moyenne des contrats de Rénovations Sans Limite a augmenté considérablement ce qui a permis à Steve de doubler le nombre de ses employés dans les deux ans suivant ce nouveau partenariat. Le contrat moyen financé par Crelogix est de 15 000 $; le double du contrat moyen avant le partenariat. Steve a maintenant 24 employés, deux bureaux à Montréal et est présent sur plusieurs sites de construction.

« En ce moment, 60 à 70 pour cent de mes contrats sont financés par Crelogix. Beaucoup de gens n’ont pas l’argent tout de suite et quand nous leur offrons du financement, il est beaucoup plus facile pour eux de prendre une décision. »

Ceci génère un revenu annuel de trois millions. Le financement a permis non seulement d’obtenir de plus gros contrats mais d’en obtenir plus.

« Si je n’avais pas Crelogix, je perdrais certainement 60 % de mes contrats, environ un million par année »